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    分类: 新闻中心    发表于:2023-12-19     作者:admin    
    作品人气

      在社交媒体发展迅猛的时代,总是会在某一天出现某一品类的高人气的网红产品,之前,还是无人所知,突然在某一瞬间开始,就在全网刷屏、无人不晓。

      这其实并不是纯粹的偶发性事件,而是品牌方在无数次失败、试错之后、经过精心策划、运营出来的网红爆款:

      2.好的消费品品牌,本质上是一个好演员,去向消费者表演你的核心价值,让他体验到、感受到你的不同。

      3.价值观指引着品牌的每一步动作。钟薛高曾有一个在上海的快闪店,第二天马上就开放做活动了,晚上搭建完,发现门头压住了盲道线,最后决定拆除,调整活动时间、和多方协调,重做门头后再开放活动。当你无法判断一件事是否要做的时候,回到最初的品牌愿景和价值主张思考。

      9.产品外表美,一眼看到就喜欢,这是一种情感体验。产品的交互友好亲切,这是用户的长期价值。另一种体验是内在的情感体验,打动人心。好看是第一层,好用是第二层,内在体验是第三层。

      10.企业的价值在于创造用户,创造用户的标准不是拉新,而是链接消费者时间的长短,和消费者链接在一起的时间越长,越。

      12.选择一个高信任感高决策成本的品类做切入,后期延伸品类相对容易,反之非常困难。比如做宠物食品的品牌,延伸宠物用品,较为容易,但用品延伸食品,则很难。摄入品>非摄入品。

      13.从投资和创业的视角来看,什么是更具势能的品类?个人用品>家庭用品,情感品>功能品,贵价品>低价品,前序品>后序品,摄入品>不摄入品,他用品>自用品,大众品>小众品。

      14.做品牌,要用有所不为,成就有所为。猫王勇敢的暂时放弃了智能硬件,用猫王收音机养活自己。

      17.老东西新做是很多品牌升级的基础思维,第一步先去看历史上这个产品是怎么回事。第二步再去看老品牌的问题。

      18.绝大多数客户调研问卷的结论都有大坑,消费者不在消费决策场景中说的话,极有可能发生认知偏差,而品牌方为此浪费了大量广告费。

      19.公平竞争的时代(流量红利消失的现实),只有内容打造的能力之差。品牌的一切都是内容,产品可能是最好的内容承载物。

      20.世界上没有免费触达,触达必有成本bobty综合体育官方网站,消耗注意力是最大的用户成本,对得起用户的注意力是对运营最大的要求。

      27.很多消费品的机会,在于国外已经教育过的,和国内尚未开始的时间差,比如彭萦的LESSGO。

      30.钟薛高早期因为产品难以和消费者直接沟通,采用快闪店的方式进行品牌破冰,半年做了30多场快闪店。

      32.元气森林有95%的产品还没上线.农夫山泉几乎所有的销售来自线%线.孩子王线家门店,每天每家门店做3场活动。

      37.中国前几年女性化妆率是20%,现在可以达到50%,而韩国是90%。中国男性化妆率也是每年高速递增。

      38.线下超级大店是稀缺资源,孩子王全国有352家直营门店,平均面积超过2700㎡(最大超过7000㎡),95%的营收来自门店。孩子王南京万达旗舰店,占地2.5%,为万达贡献14%客流。截止2017年年底,全国10万㎡以上的购物中心有近800个,孩子王已经布局其中近1/3。

      39.飞鹤线下活动的高效贡献是飞鹤超越其他竞争对手的核心壁垒,超1800个经销商与10万+零售点高频的地推活动,使得线下销售杠杆远超总体销售杠杆。

      40.老人越多社区才旺,有钱人多的社区是不行的。一个社区的热闹,和社区旁的小型业态的生意,往往是由大叔大妈贡献的,而且主要是大妈。41.你可能不记得小时候穿过什么衣服,但记得小时候吃过什么东西,味道如何。口味上的认知是有红利的。

      42.运动、健康、减肥消费,往往是在销售“感觉”,感觉很健康,以为你往往买了一大堆的运动设备,感觉自己运动了,后面几乎都压箱底了,人都善于自我欺骗,而且很好骗。43.人类解决情感问题的最好方式也许是宠物消费,因为猫狗几乎都会给你“正反馈”,你对它好,它对你好。而生养小孩却不一定。有些品牌产品的物质功能是弱的,但它的精神功能可以给消费者提供“正反馈”,比如盲盒。

      45.首先满足人性,从人性出发,然后基于团队共同的价值主张,研发产品,逐渐形成品牌,完成底层循环。

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