宝尊鹍信已经扶持行业头部服饰品牌经历了多个大促节点，不同于天猫、京东等平台，在大促节点作为规则的制定者，平台会提供给商家标准方案与玩法工具。而鹍信在私域赛道中，虽然制定机制的自由度更大，但完成指标的难度也更大，要结合品牌自身基因与历史数据做增量，这是一个需要和品牌一起共创与探索的过程。

　　此次D11大促前3-4个月，鹍信就已经和品牌展开制定对应的活动规划与策略方案。首先，提早做好流量规划，根据有数后台不同流量池的转化情况，精准定位大促的客群来源与权益机制。其次，与许多自营品牌一样，鹍信会给到客户商品规划建议，以便品牌内部尽早锁定商品库存。同时还会与竞争激烈的平台比拼抢占先机，利用头部品牌的私域社群赛道做先行爆破。

　　回看2022年双十一各大服饰KA商家都相对比较克制与保守，没有花较多精力去比拼裂变互动、趣味H5等营销玩法，有些客户甚至连预售阶段满赠都取消了，几大服饰品牌都是玩法越来越简单，不搞很多加减乘除，做得比较多的还是膨胀券或者1元秒杀券等噱头类玩法。大家还是直面价格、货品的差异性与深耕商品精细化运营。

　　鹍信比对过此次各大服饰品牌在天猫、京东、小程序的整体力度，预售期阶段，各品牌的小程序视觉提升还是非常明显的，此次安踏就采取了官网同步天猫，私域赛道社群&导购先行爆破，让消费者提前直购的打法。相较于去年D11，该品牌今年主要GMV增长点在预热期和品类日，且涨幅十分显著。且考虑消费者下单购物的习惯，品牌在大促期间不做影响消费者心智决策动作。

　　安踏品牌在私域社群的持续深耕效果显著且明显，导购的持续加码对于预售期支付尾款率也有大幅提升。鹍信利用私域的人货场模式和玩法，统一协调赋能更多品牌企业，甚至推进整个行业向前发展是我们始终的目标。

　　较多品牌此次采用了31日晚20点【前四小时X折】的玩法，鹍信也配合客户提前将活动商品主图的腰带进行设计曝光，让用户提前在浏览商城过程中，对折扣力度感知加强。同时导购端利用1V1私聊与朋友圈的推荐方式，将活动利益点、搭配推荐等内容先行展示。

　　鹍信配合客户大促期每天做好首页页面的更换商品工作，这个动作实操起来，并没有想象中简单，相反还十分繁琐。首先数据来源于多个后台，客户自身的订单销售后台，以及有数后台的商品转化数据，再结合页面的商品池。必须真正做到每个环节紧扣，从数据到商品到设计再到运营，一条完整的链路高效的将转化高的商品在页面做更多的露出，并且把握住大促这段宝贵的销售期，换品的操作链路控制在2小时内。

　　鹍信作为服务服饰品牌线多年的代运营公司，也不断的在摸索与总结，品牌有哪些共同的需求，以及希望能把效果佳的玩法复制到更多品牌身上，但我们会发现复制有一些难度，因为每个品牌的差异性比较大，品牌客群基因不同，同一玩法出来的效果也会有差异性，不过我们还是在努力做标准化方案，在花时间做方案积累和测试。

　　私域是品牌做数字化过程中十分重要的一环，所以私域已经从可选项变成了必选项。鹍信坚信未来3-5年，品牌会把私域从选配变成标配。官网+社群+直播的组合拳模式会出现在越来越多的头部、中腰部企业的运营模式中。在这一整个闭环链中，我们始终是和各大品牌如同良师益友的关系存在，我们需要品牌力去尝试推进很多落地玩法，将我们共创的策略方案落地，品牌也需要我们深入运营的每一个环节，给到具体的优化建议措施，身为客户的左膀右臂，我们在近几年也是不断充实自己，有了非常专业的营销投放部门、社群部门、小程序运营部门等，确保可以随时在单个领域或者全领取协助客户增长生意体量。

　　鹍信也会持续在每一个赛道总结经验，和品牌一起深耕精细化运营。从运营的角度来看，私域的未来依旧是基于用户生命周期的全流程分层运营 ：从潜客到新客，再从新客到粉丝，再升级为KOC为品牌代言与产出内容。我们始终助力客户的每一次改变，例如组织结构重组，私域板块调优，并预估每一个渠道环节的改善方案，推进到落地执行的每一个环节。鹍信和各位KA商家一起从“探路者”到“领跑者”。

　　宝尊鹍信已经扶持行业头部服饰品牌经历了多个大促节点，不同于天猫、京东等平台，在大促节点作为规则的制定者，平台会提供给商家标准方案与玩法工具。而鹍信在私域赛道中，虽然制定机制的自由度更大，但完成指标的难度也更大，要结合品牌自身基因与历史数据做增量，这是一个需要和品牌一起共创与探索的过程。

　　此次D11大促前3-4个月，鹍信就已经和品牌展开制定对应的活动规划与策略方案。首先，提早做好流量规划，根据有数后台不同流量池的转化情况，精准定位大促的客群来源与权益机制。其次，与许多自营品牌一样，鹍信会给到客户商品规划建议，以便品牌内部尽早锁定商品库存。同时还会与竞争激烈的平台比拼抢占先机，利用头部品牌的私域社群赛道做先行爆破。

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　　安踏品牌在私域社群的持续深耕效果显著且明显，导购的持续加码对于预售期支付尾款率也有大幅提升。鹍信利用私域的人货场模式和玩法，统一协调赋能更多品牌企业，甚至推进整个行业向前发展是我们始终的目标。

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